ランチェスター経営春日井

ランチェスター戦略を勉強したい方、
経営に役立つ知識を得たい方、
朝起きの習慣をつけたい方、
自己啓発の場が欲しい方、などなど
どなたでもご自由にご参加ください

【明日紹介する戦略】
１位づくりの顧客対応戦略
第一章　経営の基本原則
③経営で最も経費がいるのは〇〇の仕事

中小企業の粗利益に対する経常利益率は5～7％。

なぜこんなに低いのか？

原因はいくつもありますが、その中で最もウェイトが高い２つの原因を紹介します。

お愉しみに！

【日時】
6月15日（水）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立つ内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

６時クラブを是非、ご友人にご紹介くださいm(__)m👇

ランチェスター戦略を勉強したい方、
経営に役立つ知識を得たい方、
朝起きの習慣をつけたい方、
自己啓発の場が欲しい方、などなど
どなたでもご自由にご参加ください

【明日紹介する戦略】
１位づくりの営業戦略
第一章　営業の基本原則
⑥ランチェスターの法則

「世の小企業の98％は間違った戦い方をしている・・・」

その理由を解き明かした「ランチェスター法則」の解説です。

お愉しみに！

【日時】
6月14日（火）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立つ内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

６時クラブを是非、ご友人にご紹介くださいm(__)m👇

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自己啓発の場が欲しい方、などなど
どなたでもご自由にご参加ください

【明日紹介する戦略】
１位づくりの営業戦略
第一章　
⑤戦略は営業で戦術は販売に

自社の商品をお客様に買って頂くには「販売行為」が必要です。

そしてライバルよりもお客様に選ばれるには「営業」が必要になります。

「えっ、どっちも同じじゃないの？」と思われた方・・・。

明日の朗読をお愉しみに！

【日時】
6月13日（月）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立つ内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

６時クラブを是非、ご友人にご紹介くださいm(__)m👇

明日の「６時クラブ」はお休みです。
お休みですが・・・

明日は「経営者のあり方」を学ぶ勉強会のご案内を致します👇

【倫理法人会　経営者モーニングセミナーの案内】

経営者としての心の持ち方、
経営者としてのあり方を学びたい、
社員との関係性を良くしたい、
経営者と人脈を広げたい、
などなど、
どなたでもご自由にご参加ください

【日時】
6月11日(土)6：30-7：30

【講師】
倫理研究所スーパーバイザー
伊藤勇二氏

【タイトル】
自己革新！

【費用】
無料

【場所】
㈱日輪キャピタルカスタマーセンター
春日井市瑞穂通6-17-1
（国道19号線、平田眼科となり）
無料駐車場完備

【申込】
下記よりお申し込み下さい👇
（春日井市中央倫理法人会員は申込不要）
https://rinri-aichi.jp/pr/archives/tankai/kasugai-chuo

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【明日紹介する戦略】
１位づくりの営業戦略
第一章　営業の基本原則
③利益性の原則を再確認する

経常利益を増やすためには、粗利益を増やして経費を減らすことが必要です。

どなたも日々、両方を取り組んでいらっしゃると思いますが、別々のものとして行っていませんか？

そうだとしたら、経常利益アップにはあまり貢献できていないかもしれません。

明日は、粗利アップと経費削減を同時に実現する「利益性原則」をご紹介します。

お愉しみに！

【日時】
6月9日（木）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立つ内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

６時クラブを是非、ご友人にご紹介くださいm(__)m👇

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【明日紹介する戦略】
１位づくりの営業戦略
第一章　営業の基本原則
②経営の全体像と営業の位置づけ

営業というと、
SNSをはじめとした様々な方法がありますが
「どうもうまくいかないなあ、長続きしないなあ・・」
ということはありませんか？

もしかしたら「手法」の根本である
「考え方」に目を向けてみると良いかもしれません。

明日は手法の根本となる
「考え方」をお届けいたします。

お愉しみに！

【日時】
6月8日（水）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立つ内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09

ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

６時クラブを是非、ご友人にご紹介くださいm(__)m👇

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【明日紹介する戦略】
１位づくりの地域戦略
第一章　経営の基本原則と市場占有率
⑤年商は同じでも営業地域の決め方で経常利益は変わる

A社、B社ともに得意先を100社持っており年商は同じです。

しかし営業地域の決め方が違うため経常利益が３倍も開きがあります。

なぜこうなるのか？

そのカラクリをご紹介します。

お愉しみに！

【日時】
5月30日（月）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立つ内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

６時クラブを是非、ご友人にご紹介くださいm(__)m👇

ランチェスター戦略を勉強したい方、
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【明日紹介する戦略】
１位づくりの地域戦略
第一章　経営の基本原則と市場占有率
④１位の地域を創るとなぜ利益性が良くなるのか？

「１位になると良い！」
感覚では理解できても、なぜそうなのか？これを論理的に理解すると「１位を目指すべきだ！」ということがハッキリとわかります。

明日は、１位になることで利益性が良くなる「７つの理由」を紹介いたします。

お愉しみに！

【日時】
5月27日（金）6：00-6：45

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:20～　自由時間（復習、読書、一日の計画などご自由に）
6:43～　連絡事項
6:45　閉会

【参加費】
真にお役に立てる内容になるまで「無料」

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810
パスコード: 600630

17世紀のフランス、ルイ14世が施行した法令だそうです↑

10月19日（火）19時～
春日井あきない実践会主催、
㈱中京会計の木原明日香氏による
「どこに手を打てば利益が出るか！」

決算書の読み方と、
数字による計画の大切さを2時間タップリ
話してもらいました。

2時間も数字の話を聴いたら
大体眠くなります・・・(笑)

しかし氏の話は引き込まれました。
誰一人眠らずに熱心にノートを。

学生やスポーツ選手は成績や順位が明確に出る。
しかし社長の成績はわからない・・・

それを間接的に評価するのが決算書。

納税のため、借入のためにつくるのではなく、
自社の業績アップのために、
末永く会社を継続するために、
どう使いこなすか？

例えば・・・
●貸借対照表を見れば社長の経営姿勢が一発でわかる！
●経営計画は「経常利益」から決める
●利益は将来のコスト
●売上を1.2倍すれば経常利益は２倍になる！
●営業利益を良く見せる決算書のつくり方
●銀行が嫌がること、喜ぶこと
●出た数字は、手で書く、電卓をたたく！
●値引き要請を受けた時の判断はシミュレーションできる！

日本では帳簿をつけなくても死刑にはなりませんが、
数字を見ない経営は倒産直結。
死刑と同じですね・・・。

数字の大切さを身に染みた講義でした。

講師の木原明日香様、ありがとうございましたm(__)m

10月16日（土）早朝6：30～7：30

春日井市内の経営者50人が集まって開かれた、
春日井市中央倫理法人会モーニングセミナーで
丹羽英介税理士のお話が勉強になりましたので紹介します。

■売上を上げるには？
経営者の命題である売上アップ、
方法は２つ。

「売上＝客数×客単価」
だから２つの要素を増やすこと。

ここまではわかる。
「ではどっちが先ですか？」

「えっ、順番があるの？」
と思ったかたは続きをお読みください。

■客数を増やすことを優先した飲食店の結末
「そりゃ客数でしょ」

店主はそのために値下げをした。

そしたら客数が増えた。
「よし、目論見通りだ」

しかし、店がテンテコマイになり
サービスが落ちた・・・。

結果として既存客まで失った・・・

■客単価を上げることを優先した飲食店
「よし客単価アップに挑戦だ」

店主はそのために、
良品とサービスを深堀した。

すると今まで自分が気付かなかった
やり方が浮かんできた。

値上げしたことによって
最初は客が減った。

しかし、良品とサービスがクチコミで広がり
お客さんが次第に増えて行った。

結果として客単価と客数が増えた。

一見、当たり前の話のようにきこえますが、
前者をやっているケースがほとんどではないでしょうか？

丹羽税理士はそう言って、
「中小企業こそ自社の付加価値を上げる深堀をしよう！」
と激励しました。

■客単価をあげるためには
では経営資源が限られた中小企業が
今ある資源で単価を上げるためには？

ランチェスター戦略では、
ターゲットを狭くして深く掘ることが必要と。

ターゲットとはつまり、
現在取り扱っている「商品、地域、客層」を
もっと絞り込んで再考しなさいと。

数の拡大を求めて、
自社のやれる範囲を超えて、
広く浅くになって、
結果、価格競争になっていませんか？と。

今一番支持を得ている商品やサービス、
一品に絞って深く掘ってみませんか？と。

ライバルの誰も掘っていないほどの穴を掘る。
ワクワクしてきませんか？

■本を忘れてはいけない
倫理法人会ではこのことに関して
「本を忘れてはいけない」という教えを学びます。

「差別化をせよ」とは、
その穴を深く掘ること。

深く掘れば穴の径は自動的に広がる。

粗利益のタネは足元（本）にあり。

丹羽英介先生、ありがとうございましたm(__)m