経営を総点検し営業力を強くする
CD1巻（71分）＋テキスト1冊
6,500円（税別）
１つ目は、商品の幅が経営能力以上に広がります。これでは１つ１つにかける経営力が弱くなるので、どれも競争に負けてしまいます。
２つ目は、営業地域が経営能力以上に広がります。こうなると生産性マイナスの移動時間が多くなるので、販売効率が低くなって業績が悪くなります。
３つ目は、新しいお客を作り出す方法が徐々に古くなるので、新しいお客が少なくなります。
４つ目は、粗利益を作り出すこととは関係ないものに、多くの経費が使われるようになるので営業力が低下していきます。
これらを放置しておくと経営はジリ貧になり、やがて危なくなりかねません。これに歯止めをかけ、経営力を高めるのが経営の総点検になります。経営の総点検を実行し、戦略ルールに反しているものが見つかったら、思い切ってカットしたり修正します。こうなると再び営業力が強くなるので業績が良くなります。